Да, это произвольный массив данных, из которого для нашего АРМ берем URL для открытия карточки лида (если ее нет в лиде, берется шаблонная ссылка их кампании). Переменные telephony_server_vars (объект ключ/значение) передаются на телефонию, как правило, для организации IVR с персональными данными. Остальные переменные прокидываются через нотификаторы, тем самым можно, например, предзаполнять данные анкет в системах опроса, или показывать предварительную карточку лида без CRM.